Como Atraer a tus Prospectos Sin Rogar

"La belleza que atrae rara vez coincide con la belleza que enamora"...J.Ortega



Esta estrategia en lo particular me gusta mucho. Es usada hoy en día en el Marketing Seductor o Atracción.
Se trata de un concepto que tiene mucho que ver con la naturaleza humana. Este concepto es el siguiente:

"Al ser humano le atrae aquello que no esta a su alcance"

Esto lo aprendí de Mark Wieser un experto en la prospección. El lo explicaa de la siguiente forma:
Imagina que un prospecto lo llevaste a través del proceso, le enviaste la información y luego cuando estas dando seguimiento el te contesta: "Déjeme pensarlo, no estoy seguro que tenga el tiempo para hacer esto" .

Bien lo que tienes que hacer es "quitarle el negocio" y como la naturaleza humana le atrae aquello que no esta a su alcance, el pensara volver contigo.

Asi que le puedes responder algo así: "Sabes Juan tienes razón, quizás este negocio no es el adecuado para ti".

Adivina que?....Juan esperaba otra respuesta y esto lo ha dejado desarmado. El pensara seriamente volver a revisarlo todo de nuevo.

Recuerda tu postura es la de que tu tienes el ORO así que acostumbra a quitarselo de la mano a la gente que patrocinas de vez en cuando. Busca razones tu, para no hacer negocios con esa persona si te parece que no reune los requicitos adecuados para ti.